萬物皆“卷”的2022，內容營銷怎么玩？

職場、市場、競爭、互聯網…在萬物皆可“卷”的內卷時代，流量成本越來越高，流量供給出現瓶頸，頭部流量平臺已經大部分穩定成形，品牌的營銷流量爭奪也開始內卷：熱點、爆款一個接一個，但生命周期極其短暫，過去的一年，營銷人真的太累了。

卷歸卷,2022年的營銷要怎么玩？

01

內容上：視頻&直播常態化，回歸內容營銷建設

調查顯示，視頻營銷是最有效的營銷形式：

59% 的調查參與者在其內容營銷策略中使用視頻；

76% 的利用視頻的營銷人員稱其為最有效的內容格式；

27%使用視頻的營銷人員表示，視頻類型的投資回報率最高。

這也與當下消費者的特性需求有關——他們越來越多地尋找來自企業的真實內容，而實時視頻和音頻能夠使企業與消費者建立更多聯系。

比如，企業可以發布關于品牌、產品、專業知識或使命相關內容的視頻音頻直播，讓企業更真實、更接地氣。

此外，消費者還可以參與其中，通過評論、連麥等方式，直接與主播進行互動。

 

02

渠道上：流量多元化，靈活應對不死守

“你在直播間刷禮物，老婆在小紅書學做菜，老人在抖音發視頻，孩子在愛奇藝看動畫片...”這已經成為了中國家庭成員“殺時間”的常態。

而我們要做的，無非就是跟著用戶的注意力走。

KOC、KOL、品牌藍V、up主甚至是素人都擁有了能影響其他消費者的能力。這就使得流量的來源更加多樣化，給予品牌營銷更大的發揮空間。通過一些播主提供富有創意的各種內容結合社交平臺，可以為品牌提供多場景、全鏈路的新種草模式，為品牌吸引更多的流量。

 

03

運營上：打造專業人設，私域精細化

在消費者沉淀到品牌私域后，進行精細化運營，微信群、朋友圈、私信是三個最重要的陣地，現在還可以增加視頻號、公眾號、小程序和企業微信等等。

不同品牌業務類型需要匹配不同私域模式。例如對于高客單價、高頻、高認知的品牌，需要通過前端精準獲客，提供高質量的服務體驗，專業分享，借助口碑推薦周期性互動召回，建立會員制管理。而對于低頻、高客單價、高認知的品牌，需要在前端進行大量廣告營銷，同時精準篩選潛在消費者，1對1服務成交。而中間則提供批量私域賦能，打造專業人設，內容分享激勵，興趣同好導向，獲得另外一種流量。

 

04

趨勢上：國潮正當時，做深是關鍵

90、00的愛國情緒一路高歌猛進，各種野性消費也激起了一些國貨潮和國貨熱，一些國潮品牌及創始人、當地特產、媽媽味道之類的，相對較容易出圈。

簡而言之，國潮正在進行時，但不少品牌或許用錯了方法。

這幾年，老牌國貨如六神、大白兔等帶動了一波IP聯名熱，成為老牌煥新的一個重要手段。

在流量成本攀高的當今，品牌之間的抱團取暖，使得產品與傳播的組合相對生硬，有拼湊感，做成了一種營銷投機的行為。

在后“國潮”時代，把本土元素融合進現代的品牌及產品之中，挖掘中國本土的獨特性才是國潮品牌打造過程中最關鍵的一點。

以上就是我們的分享啦，關于2022年內容營銷，你怎么看？